检测仪器设备如何实现高效共享？
2017-05-09
检测仪器市场在中国一直占有着不大不小的份额，之前之所以一直没有一个大数据的共享平台供检测仪器供给方共享数据，今年这样的情况有望得到很大的改善。需要实验检测仪器的单位，找不到设备;有实验检测仪器的单位，检测仪器却使用率不高。长期以来，实验检测仪器资源共享难题，成为了科技创新的“绊脚石”。据相关统计，目前，国内实验检测仪器设备的闲置率达20%。
近来，一种以互联网为了平台的检测仪器共享网站正在兴起，互联网为了媒介，营造检测仪器共享生态，真能为了中国科研提速吗?靠什么盈利?佣金与数据价值不久前，一位年轻创业小伙魏佳星，将他的企业落户在了江苏南京，企业的主营业务就是实验检测仪器设备的高效共享。为了何涉足这一领域?当问起他创业的初衷时，魏佳星表示：“当科学家是非常多人小时候的梦想，我也不例外，但长大后，有了学习经历后才发现，想用科研产品去改变一个领域非常难，如果通过互联平台的整合，就非常有可能从另一个侧面为了中国科研速度提速。”
“我们现在主推的是生物科学领域的‘ 互联网’，解决的是实验检测仪器共享难题。高校、企业与科研院所闲置的实验检测仪器，通过网络平台可以实现租赁，这样既防止检测仪器的闲置，又可以让做实验者省下了一大笔费用。”他表示。
什么是实验检测仪器互利网共享?这些困扰科研界多年的“难题”，真能通过互联网，轻而易举地解决?它的运作模式是怎样的，赢利点又在哪?人们的疑惑，也正是他遇到的投资人问过无数遍的难题，想法是好的，但会不会照不进现实呢?
“创业时就一个想法，将政府职能转移给企业，通过市场化运营，让平台精准找到它的盈利点。”魏佳星表示。据魏佳星介绍，企业将盈利点瞄准了广告费与佣金两种形式。“现在线上的400家供应商，每家会收取5000元或以上的保障金，检测仪器方可以在网站上做广告，租赁检测仪器的单位费用中，也有小部分作为了平台费。”
不仅如此，他们还想到了另一个赢利点，即检测仪器需求方在网站上搜索的大数据，也能被收集为了资源，向设备提供商提供市场参考，这样的有偿服务价格虽然不高，但非常受市场欢迎。“如此，检测仪器市场就能精准地明白诸如二手设备回收、市场需求等有效信息了。”魏佳星表示。
做什么服务?小到报销大到孵化
检测仪器共享，其实不仅是互联网租赁这么简单，单一的形式非常容易被复制。魏佳星表示，现在这只是个切口，未来我们还要拓展延伸服务，既有主业，又有一条龙服务，才能在市场中对抗竞争。
“生物医药研究需要做大量的实验，也要买非常多的试剂，我们先做平台采购试剂服务，再涉入检测仪器租赁技术服务。”这个市场在魏佳星看来，空间非常大。他表示，从高校研究所再到企业，一项科研成果从设计到决策，再到形成产品，整个过程中检测仪器共享都是存在的。“有人做过统计，大约国内市场拥有3000亿份额，国外在7000亿左右。”
现在，企业还计划着与省市相关部门、机构、高校与开发区开展平台合作。“我们不仅要打造一个平台，更重要的是希望未来能够开展线下孵化服务，为了政府减轻负担，比如当线上交易的企业多了，就可以促成百家企业的落户，承办孵化器开展运营，开展线下孵化。”魏佳星表示。
“以前科研工作人员报销，要先去后勤集团报备，领单找领导签字，再将单子拿到财务处报销，一个科研工作人员可能每天有四分之一时间花在走程序上。”现在，在系统平台上买耗材或者租赁检测仪器，直接线上下单后将发票递至财务处就可以完成，此外，企业还可以做实验室管理系统，即针对每个实验室做管理，这样有助于提高用户的黏性。
有什么困难?打破老用户习惯
做实验检测仪器共享的平台并不少，并且每家都有自己的特色模式，业内前景非常好，但在实际操作过程中也面临着不少困难。
软件业内不同其他，除了面临不断涌现的同行竞争外，还要面临一些打一枪换一地的“游击队”的“侵袭”。软件对用户具有一定“黏性”，一些客户对之前搭建的网站平台已经习惯了，再加之已经付出开发费用，就不愿意用新系统，这部分市场在魏佳星等创业者看来，是最难攻克的。“怎么表示服别人?即使你与客户都明白老系统已经非常落后，并且卖软件的企业已经没有任何后续升级服务了，但就是换不了。”
再有就是资源调配与融资的困难。不少大型检测仪器都是在高校与科研院所，怎么牵线搭桥，让其将“宝贝”拿出来实现共享，也不是一场小工作。融资难题也是最为了关键的，“对初创的企业来表示，一般账面流水只能撑三个月，没有资金，随时都有可能面临‘扛不住’的危险。”
随着企业的不断发展，人才难题也被提上日程。魏佳星表示，现在每次招聘，应聘的人非常多，但能看中的屈指可数，他对人才的需要是“要有工作经验不表示，要马上就能上手，上岗就能用”，而并且，他最看重的一点是，能否与科研工作人员做朋友。“一定要能有足够的耐心走进实验室，倾听科研工作人员对平台使用后的意见，怎么让他们能有最好的使用体验，是最需要思考的事情。”
