仪器小批量现货分销商掘金中国市场
2012-05-19
多年来仪器领域的分销一般只交给当地的授权分销商，而很少去和目录分销商进行大规模的授权合作。从2009年开始，多家国际测试仪器巨头纷纷与目录分销商签订深入的合作授权协议，一些中低端仪器已经可以通过目录分销商的网络直接下单采购。
原厂直销力度的增大和前几年的金融危机给了目录分销商挖授权分销商墙角的机会。在那个全行业供应链脱节的时刻，库存成为最有价值的财富，也让几大目录分销巨头利用库存优势不仅好好赚了一笔，而且拉近了与一些小型客户的距离，并让很多中小企业因为不得不选择目录分销商从而开始接触和了解其特点。在这样的一种情况下，原厂直销力度增大压缩了授权分销商供货的规模，而对一些突发性的用货需求，一些企业不再将授权分销商看做是唯一，而会把目录分销商作为一个非常重要的采购备胎。面对这样的情况，即使最后胜出的不都是目录分销商，对授权分销商而言，都是一个非常严峻的市场挑战。
