挖掘示波器价值链上的极端价值
2012-04-07
安捷伦最近几年连续在半导体材料和芯片技术方面取得突破，尤其是2011年4月推出的2000X/3000X系列产品，市场反映远超出预期。今年2月，我们又追加了4款1GHz的型号，实现了5合1功能(示波器、逻辑分析仪、任意波形发生器、协议分析仪、数字万用表)。这些里程碑式技术和产品的推出，让业界看到了安捷伦既有对高精尖技术的追求，又有将成熟技术成本降低的能力。
从磷化铟(InP)32GHz带宽示波器和30GHz带宽有源差分探头、到2011年推出的4合1示波器2000X/3000X系列，安捷伦在示波器领域取得的成绩有目共睹。这些里程碑式的事件对贵公司的意义何在？安捷伦未来在示波器领域还会推出哪些重要的技术革新？
事实上，由于在示波器领域取得了长足进展，公司已决定进行架构重组，将示波器产品线独立出来，以便能让资源和人力更多的分配到示波器产品中。未来，我们还会在极高端(带宽、本底噪声、本底抖动)和极低端(价位低、功能全)领域继续有所作为。
示波器被认为是测试测量行业竞争最为激烈的领域之一，安捷伦的竞争对手也纷纷推出了许多重量级的产品。您认为安捷伦在示波器领域最核心的竞争优势是什么？未来示波器产品的发展方向在哪里？
安捷伦的核心竞争力体现在三个方面：涉及面宽且深的核心技术、对客户需求的认知深度(跨越技术和应用的生命周期)、强大的销售组合队伍(直销、分销以及特别的合作伙伴)。
我们的核心技术包括InP和砷化镓(GaAs)半导体工艺、射频专用芯片和封装、以及针对深存储快响应的独特算法和高捕获率架构。2000X/3000X系列能够实现每秒超过百万次的波形捕获率，以及多功能就是很好的例证；而磷化铟工艺能保证带宽到25GHz和33GHz 的时候，其量程仍然是5V。如果采用硅锗技术，为避免底噪过高和使用衰减器，量程只能达到1.2V，很难作为通用仪器使用。至于对客户需求的认知深度，安捷伦有一个数字测试标准的金字塔专业队伍，服务于各种行业标准协会中，比如，JEDEC、PCI-SIG、USB-IF、SATA-IO等，与技术开发者和市场开拓者一起研究新标准新技术，这使得安捷伦在技术被开发的时候就有能力定义和开发对应的早期测量方案。
2012年乃至今后几年内，安捷伦在中国市场上侧重的应用领域有哪些？它们各自对示波器产品提出了怎样的要求？
安捷伦对中国市场的侧重，取决于相关领域的技术发展趋势。在通信和计算领域，无论是无线还是有线，信号速度的持续提升对带宽的需求是无止境的，同时也对串行协议的分析提出高要求；在光通信领域，对光收发器件的生产测试速率要求越来越高，同一时间希望能够完成更多的测试点或测试项目，这直接关系到我们如何在光示波器方面进行研发投入。
总体而言，低中端实时示波器方面，人们既希望产品价位在可接受的范围内，同时又希望其功能越多越好；中高端示波器市场对带宽的要求在提升，但更强调其性价比和容易使用的程度。因此，安捷伦的策略是，在低端市场强调透过技术创新实现多功能合一的示波器，但价格不增；对于中端市场，强调透过技术创新实现用户体验的领先；在高端市场，强调性能、精度领先。
除了单纯的仪器产品之外，很多测试测量厂商都在强调测试方案这一概念。安捷伦对此是如何解读的？在产品和技术的层面上，安捷伦将如何提高自己的优势？
测试方案或研发平台这一概念，是我们多年来一直深入实践的。对于具有一致性测试规范的应用，安捷伦提供一站式解决方案，包括被测对象的连接治具、示波器、误码仪、信号源、甚至包括频谱仪和网络仪(比如10GEthernet-KR测试)，然后提供一个自动化测试软件，将所有的硬件和软件集成起来，方便用户使用。
今天，在数字测量领域，我们有超过50套这样的测试方案，每个季度，我们都试图增加新的方案。这里要特别强调的是，安捷伦Infiniium示波器有一个独特的功能，叫用户自定义应用(UDA)，可以让用户基于安捷伦的界面加入自己的特定算法和测量项目、测量顺序，对于一些非公开的技术研发验证测试，是很好的工具。
说到竞争优势，安捷伦将在以下几个方面维持或加强自己的优势，包括仪器硬件、可用性、整体质量等；同时，安捷伦和技术领先客户保持深入合作的关系，以便在早期定义测试方案，其中一个例子是我们和官方测试认证实验室的合作。包括中国大陆所有的HDMI和MHL官方实验室、Simplay ATC(上海/深圳)、香港HKSTC、台湾SGS和百佳泰等。
全球经济环境的不确定性正在对包括电子业在内的各行业造成冲击，安捷伦是否有应对新一轮危机的信心和举措？对示波器业务在中国的发展有怎样的预期？
安捷伦从2009年的经济危机中学到了很多，不但对内部架构进行了重组，还将费用分为固定费用和灵活费用，因此可以更容易适应宏观经济的变化。同时，安捷伦保持对研发的大投入，这让我们总能很好地服务我们的客户，不管经济环境如何。
对这一轮经济的不确定性，安捷伦有多种举措来应对: 包括
1、 开放实验室：安捷伦在北京、上海、深圳有三个开放实验室，让客户可以见到我们最新的测试测量仪器，甚至带着他们的被测对象来这里做实验；
2、 翻新仪器：对于经费有限的客户，我们提供经过重新校准维护的翻新仪器；
3、 折价销售：在有些情况下，允许客户把一些老的测试设备折价提供给安捷伦，以便在购买新的仪器设备时，节约资金；
4、 租赁服务：对于项目周期不是很长的情况，我们提供仪器租赁服务，以满足客户即使经费不足，也可以使用高性能的测量设备；
从磷化铟(InP)32GHz带宽示波器和30GHz带宽有源差分探头、到2011年推出的4合1示波器2000X/3000X系列，安捷伦在示波器领域取得的成绩有目共睹。这些里程碑式的事件对贵公司的意义何在？安捷伦未来在示波器领域还会推出哪些重要的技术革新？
事实上，由于在示波器领域取得了长足进展，公司已决定进行架构重组，将示波器产品线独立出来，以便能让资源和人力更多的分配到示波器产品中。未来，我们还会在极高端(带宽、本底噪声、本底抖动)和极低端(价位低、功能全)领域继续有所作为。
示波器被认为是测试测量行业竞争最为激烈的领域之一，安捷伦的竞争对手也纷纷推出了许多重量级的产品。您认为安捷伦在示波器领域最核心的竞争优势是什么？未来示波器产品的发展方向在哪里？
安捷伦的核心竞争力体现在三个方面：涉及面宽且深的核心技术、对客户需求的认知深度(跨越技术和应用的生命周期)、强大的销售组合队伍(直销、分销以及特别的合作伙伴)。
我们的核心技术包括InP和砷化镓(GaAs)半导体工艺、射频专用芯片和封装、以及针对深存储快响应的独特算法和高捕获率架构。2000X/3000X系列能够实现每秒超过百万次的波形捕获率，以及多功能就是很好的例证；而磷化铟工艺能保证带宽到25GHz和33GHz 的时候，其量程仍然是5V。如果采用硅锗技术，为避免底噪过高和使用衰减器，量程只能达到1.2V，很难作为通用仪器使用。至于对客户需求的认知深度，安捷伦有一个数字测试标准的金字塔专业队伍，服务于各种行业标准协会中，比如，JEDEC、PCI-SIG、USB-IF、SATA-IO等，与技术开发者和市场开拓者一起研究新标准新技术，这使得安捷伦在技术被开发的时候就有能力定义和开发对应的早期测量方案。
2012年乃至今后几年内，安捷伦在中国市场上侧重的应用领域有哪些？它们各自对示波器产品提出了怎样的要求？
安捷伦对中国市场的侧重，取决于相关领域的技术发展趋势。在通信和计算领域，无论是无线还是有线，信号速度的持续提升对带宽的需求是无止境的，同时也对串行协议的分析提出高要求；在光通信领域，对光收发器件的生产测试速率要求越来越高，同一时间希望能够完成更多的测试点或测试项目，这直接关系到我们如何在光示波器方面进行研发投入。
总体而言，低中端实时示波器方面，人们既希望产品价位在可接受的范围内，同时又希望其功能越多越好；中高端示波器市场对带宽的要求在提升，但更强调其性价比和容易使用的程度。因此，安捷伦的策略是，在低端市场强调透过技术创新实现多功能合一的示波器，但价格不增；对于中端市场，强调透过技术创新实现用户体验的领先；在高端市场，强调性能、精度领先。
除了单纯的仪器产品之外，很多测试测量厂商都在强调测试方案这一概念。安捷伦对此是如何解读的？在产品和技术的层面上，安捷伦将如何提高自己的优势？
测试方案或研发平台这一概念，是我们多年来一直深入实践的。对于具有一致性测试规范的应用，安捷伦提供一站式解决方案，包括被测对象的连接治具、示波器、误码仪、信号源、甚至包括频谱仪和网络仪(比如10GEthernet-KR测试)，然后提供一个自动化测试软件，将所有的硬件和软件集成起来，方便用户使用。
今天，在数字测量领域，我们有超过50套这样的测试方案，每个季度，我们都试图增加新的方案。这里要特别强调的是，安捷伦Infiniium示波器有一个独特的功能，叫用户自定义应用(UDA)，可以让用户基于安捷伦的界面加入自己的特定算法和测量项目、测量顺序，对于一些非公开的技术研发验证测试，是很好的工具。
说到竞争优势，安捷伦将在以下几个方面维持或加强自己的优势，包括仪器硬件、可用性、整体质量等；同时，安捷伦和技术领先客户保持深入合作的关系，以便在早期定义测试方案，其中一个例子是我们和官方测试认证实验室的合作。包括中国大陆所有的HDMI和MHL官方实验室、Simplay ATC(上海/深圳)、香港HKSTC、台湾SGS和百佳泰等。
全球经济环境的不确定性正在对包括电子业在内的各行业造成冲击，安捷伦是否有应对新一轮危机的信心和举措？对示波器业务在中国的发展有怎样的预期？
安捷伦从2009年的经济危机中学到了很多，不但对内部架构进行了重组，还将费用分为固定费用和灵活费用，因此可以更容易适应宏观经济的变化。同时，安捷伦保持对研发的大投入，这让我们总能很好地服务我们的客户，不管经济环境如何。
对这一轮经济的不确定性，安捷伦有多种举措来应对: 包括
1、 开放实验室：安捷伦在北京、上海、深圳有三个开放实验室，让客户可以见到我们最新的测试测量仪器，甚至带着他们的被测对象来这里做实验；
2、 翻新仪器：对于经费有限的客户，我们提供经过重新校准维护的翻新仪器；
3、 折价销售：在有些情况下，允许客户把一些老的测试设备折价提供给安捷伦，以便在购买新的仪器设备时，节约资金；
4、 租赁服务：对于项目周期不是很长的情况，我们提供仪器租赁服务，以满足客户即使经费不足，也可以使用高性能的测量设备；
